Роман Малиновский - Российский туризм в 2026 году: недооцененный драйвер экономического развития
26 мая 2026
Игорь Сивец – Как партнерства формируют новый рынок путешествий
7 июля 2026
Автор: Игорь Сивец
Теги: Туризм, Проекты
Конкуренция всегда была и остается главным двигателем тревел-рынка, но сегодня мы видим, как она преображается в новый формат. Раньше каждый игрок отдельно боролся за внимание путешественника, отдельно вел переговоры с поставщиками, отдельно строил маркетинг. Сегодня, в эпоху платформ, когда перед клиентом стоит выбор из сотен вариантов, агрегаторы, средства размещения и транспортные компании ищут новые форматы взаимодействия.
Например, раньше клиент часто шел по пути пакетного туризма. Сегодня, по данным ВЦИОМ, уже 63% людей бронируют билеты и жилье через агрегаторы. Путешественники хотят выбирать сами: смотрят контент, читают отзывы, обращают внимание на необычные направления и ищут новые впечатления. Ни отель, ни агрегатор, ни транспортная компания не присутствуют на всех этапах клиентского пути одновременно, потому что у каждого своя аудитория, свой канал и роль в принятии решения о поездке. Поэтому партнерство между игроками рынка, с отраслевыми объединениями, с государством - становится не дополнением к основной стратегии, а ее частью.
Мы на своем примере видим эффективность разных форматов партнерских проектов, в том числе нестандартных. В этом году мы запускали отдельный проект, в рамках которого объекты размещения точечно получали скидки и инфоподдержку в коллаборации с Туту. Результат превзошел ожидания: рост бронирований доходил до 30%, заметно увеличились охваты. Это один из примеров, когда партнерство масштабирует эффект, который ни один отдельный участник не получил бы в одиночку.
Похожая логика работает и в менее очевидных форматах. Например, уникальные предложения в собственных медиа, дающие охваты как агрегатору, так и объектам размещения. Такие коллаборации работают, потому что закрывают реальный запрос путешественника на разнообразный и интересный опыт в путешествиях.
Отдельно стоит упомянуть Медиаразведку - это формат взаимодействия бизнеса, медиа и регионов. Отраслевые журналисты, блогеры и лидеры мнений отправляются в разные уголки страны, чтобы выявить сильные и слабые стороны маршрутов и дать регионам честную обратную связь. За пять лет существования проекта опубликованы тысячи публикаций, а совокупный охват превысил 600 млн.
Регионы также играют особую роль в развитии партнерства. Местные власти развивают инфраструктуру, делают совместные проекты с бизнесом, помогают выводить на рынок направления, которые иначе оставались бы незаметными для массового туриста.
Форум «Путешествуй!» - одна из немногих площадок, где этот круг партнеров можно собрать в одном месте: бизнес, регионы и государство получают здесь редкую возможность обсудить барьеры напрямую и выстроить новые связи.
